Покупка квартиры нередко требует поиска встречного варианта для владельца продаваемого жилья. Обычно этот поиск осуществляется уже после того, как заключается предварительный договор. Профессиональный риэлтор никогда не будет подписывать этого документа, не получив полную информацию о предпочтениях и пожеланиях владельца продаваемой квартиры, о которых он постарается выяснить во время предварительного телефонного разговора, при просмотре квартиры вместе с покупателем и непосредственно перед заключением предварительного договора. Для того чтобы продавец понимал свои возможности, ему будет представлена полная информация о ценах на жилье в районах столицы, которые его интересуют и об их количестве на рынке квартирного жилья в данный момент времени.
В предварительном договоре опытный риэлтор не забудет указать все нюансы встречной покупки и определить время на ее поиски. Продавец квартиры обязательно будет предупрежден, что при его отказе от продажи квартиры в случае, если ему был подобран встречный вариант, соответствующий его запросам, он будет вынужден выплатить покупателю сумму задатка в двойном размере. Что касается покупателя, то он должен понимать, что при отсутствии подходящего варианта встречной покупки продавец не сможет ему – продать, а себе – купить квартиру, к тому же его потерянное время в этом случае не компенсируется дополнительными материальными средствами. В этом случае покупателю просто возвращают его задаток. Встречная покупка для профессионала не проблема, а всего лишь очередная задача, решить которую для него – дело чести.
Квалифицированный риэлтор иной раз умудряется так подобрать варианты, что в сделке участвуют владельцы сразу нескольких квартир. Параллельно проводится несколько сделок подряд и при этом делается это все настолько качественно, что все участники «цепочки» остаются довольны его работой. Самостоятельно собрать подобные «цепочки» практически невозможно, риск «выпадения» звеньев цепи слишком высок. Именно поэтому наиболее правильным решением при покупке квартиры на вторичном рынке жилья будет выбор настоящих профессионалов в качестве помощников и посредников. Грамотно организованная работа риэлтерского агентства поможет не просто минимизировать риск покупателя, но в девяноста девяти процентах случаев приведет к успеху.
